Kā pats veikt galda mārketinga pētījumus
Mārketinga pētījumi ir 2 veidu: lauka un rakstāmgalda. Lauks - aptaujas, anketas utt. Kabineta kolekcija, no sekundāriem avotiem iegūtās informācijas izpēte. Mārketinga izpēte ir apmierināta ar sarežģītu procedūru, kurai ir savas īpatnības un grūtības.
Veikuši galda mārketinga pētījumus, jūs varat iegūt informāciju par situāciju tirgū (augošu vai krītošu); par konkurentu darbībām, priekšrocībām un trūkumiem; par potenciālā patērētāja "portretu", viņa vēlmēm un iespējām. Protams, lai iegūtu šādu informāciju, labāk ir sazināties ar specializētiem uzņēmumiem vai mārketinga aģentūrām, taču, ja nav tik pilnīga un nepieciešama apjomīga informācija, tad šādu darbu var veikt pats. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams laiks un jāiedziļinās dažās niansēs.
Jums būs nepieciešams
- Lai sāktu izpēti, jums ir jāsagatavo tā sauktais īss apraksts. T. i. to jautājumu saraksts, uz kuriem jāatbild pētījuma laikā. šajā sarakstā jāatspoguļo šādi punkti:
- 1. pētījuma mērķis
- 2. kuru mēs izmeklējam
- 3. pētniecības reģions
- 4. ko mēs vēlamies iegūt rezultātā.
- Pēc tam uzkrājieties savlaicīgi, internetā un pacietībā.
Lietošanas instrukcija
1
Mēs rakstām īsu rakstu.
Pētījuma mērķis. Tas var būt atšķirīgs - noteikt šķīdinātāja pieprasījuma daudzumu pēc preces vai pakalpojuma, izpētīt konkurentus, izdomāt, kas notiek ar tirgu (tirgus analīze) utt.
Bez mērķa noteikšanas pētījumu veikt ir diezgan grūti. Jūs varat novirzīt savus spēkus nevis uz tām jomām, kuras patiešām ir vajadzīgas.
Pētījuma priekšmets ir tas, ko vai kuru mēs pētīsim, analizēsim. Tie ir ziepju pircēji, banku produktu tirgus, grāmatvedības uzņēmuma konkurenti utt.
Kāda teritorija jāizpēta darbā? Pilsēta, reģions, reģions vai visa valsts.
Pēc mārketinga pētījumu veikšanas jāizdara secinājums par to, kāpēc tas viss tika izdarīts un kas notika. Pētījuma beigās speciālistam jāsaņem informācija par tālāku uzņēmuma rīcību attiecībā uz pētījuma tēmu. T. i. jāizdara secinājumi par konkurences līmeni, par pētījuma iniciatora stiprajām un vājajām pusēm, par iespējamo mārketinga stratēģiju, par veidiem, kā ietekmēt klientus utt.
2
Galda pētījumu sagatavošana un veikšana ietver:
1. Valsts statistikas apkopošana un analīze (2011. – 2013. Gada 1. ceturksnis):
• Krievijas Federācijas Federālais muitas dienests (FCS)
• Rosstat (Krievijas Federācijas Federālais valsts statistikas dienests)
2. Plašsaziņas līdzekļu uzraudzība: federālie, reģionālie un specializētie drukātie materiāli;
3. specializētās datu bāzes;
4. Nozares statistika;
5. Cenu lapu datu vākšana un analīze.
6. dati no reitingu aģentūrām;
7. Meklē darbu atklātos informācijas avotos, ieskaitot profesionālās publikācijas, tirgus dalībnieku tīmekļa vietnes, elektroniskos plašsaziņas līdzekļus un citus avotus.
8. Meklēšanas darbs pie izmeklēšanām pētāmā tirgus infrastruktūras organizācijās (mārketinga aģentūras, apkalpojošie tirgi, ekspertu uzņēmumi, individuālie eksperti, analītiskie uzņēmumi utt.).
3
Pēc tam, kad ir aizpildīts īss pārskats, mēs turpinām pats pētījums.
Ja izpētes objekts ir tirgus, tad mēs atveram vietnes par pētījumu tēmu, mēs pētām dažādus laikrakstus, žurnālus, kuros ir informācija par to, ko mēs analizējam. šajos avotos mēs meklējam informāciju par tirgus virzību, kādi normatīvie akti un dekrēti, kas saistīti ar pētījumu tēmu, ir pieņemti vai tiek izskatīti. mēs nosakām, kas var notikt pēc tiesību akta pieņemšanas. Tiklīdz kaut kas tiek pieņemts vai iesniegts izskatīšanai, eksperts noteikti uzstājas plašsaziņas līdzekļos. būs jāsavāc visi paziņojumi un jāizdara secinājumi, pamatojoties uz viņu loģiku un praksi, kurš no tiem ir pareizais.
Pārbaudot preces vai pakalpojuma pircēju, mēs nosakām patērētāja dzimumu, vecumu, sociālo stāvokli, ienākumu līmeni. Pēc tam mēs kvantitatīvi aprēķinām tirgus daļu. Parasti to nosaka potenciālo pircēju skaitā un naudas summā, ko šie pircēji var dot uzņēmumam. Šis pētījumu posms ir skaidri saistīts ar pētījuma ģeogrāfiju. Tirgus var būt vairāku veidu: viss tirgus (piemēram, Krievijas Federācija, sievietes), potenciālais tirgus (Krievijas Federācija vai sievietes no 18 līdz 35 gadiem), pieejams (reģions vai sievietes, kuras interesē sports), mērķis (pilsēta vai sievietes, kas nodarbojas ar sportu), galvenais (pilsētas rajons vai sievietes, kas dzīvo pareizajā apgabalā).
4
Mēs visu saņemto informāciju pārveidojam par pētījumu ziņojumu. Parasti pārskatā ir šādas sadaļas:
Projekta kopsavilkums (mērķis, ģeogrāfija, mācību priekšmets; vēlamais rezultāts)
1. sadaļa. Projekta apraksts.
Pētījuma apraksts. Studiju priekšmeta portrets
Pētījuma priekšmeta tirgus analīze.
2.1. Pašreizējais tirgus stāvoklis, galvenās tendences.
2.2. Galvenie tirgus attīstības faktori (izaugsmes un tirgus kavēšanas faktori);
2.3. Pieprasījuma analīze.
Secinājumi
Ziņojuma saturam jāatbilst īsajam pētījumu saturam un jāatspoguļo visa darba laikā saņemtā informācija.
Pievērsiet uzmanību
Patstāvīgi veicot rakstāmgalda izpēti, var rasties situācija, kad nezināt, kur meklēt nepieciešamo informāciju, kā strādāt ar avota datiem.
Noderīgi padomi
Veicot tirgus izpēti, jums skaidri jāsaprot, ko un kāpēc mēs pētām. Saņemt un rūpīgi analizēt saņemto informāciju Ja ir iespēja, labāk šo darbu uzticēt profesionāļiem. Patiešām, nepareizi nosakot pircēja portretu vai tirgus tendences, jūs varat zaudēt daudz vairāk nekā maksu par šo pakalpojumu. Ja jūs joprojām nolemjat pats veikt pētījumu, esiet piesardzīgs un veltiet laiku.
