Kā aprēķināt rezervi

Katram uzņēmējam jautājums par to, kā aprēķināt uzcenojumu, ir interesants vismaz divu iemeslu dēļ. Pirmkārt, lai pareizi veiktu viņu preču cenu noteikšanu. Otrkārt, lai aprēķinātu, par kādām cenām tiek pirkti konkurenti.

Jums būs nepieciešams

kalkulators, pildspalva un papīrs

Lietošanas instrukcija

1

Kāda ir papildu maksa?

Matemātiski starpība ir procentuāla (retāk - cieta) piemaksa par preču pirkuma cenu. Uzcenojums, kas pievienots pirkuma cenai, veido galīgo pārdošanas cenu. To maksā pircējs. Ar pietiekamu pārdošanas apjomu rezervei vajadzētu būt pietiekamai, lai uzņēmējs ne tikai samaksātu visus saistītos uzņēmējdarbības izdevumus, bet arī gūtu peļņu.

2

Mēs veicam cenu noteikšanu

Neatkarīgi no tā, kādas cenas piegādā piegādātāji, mūsu gala cenai, pirmkārt, vajadzētu būt piemērotai pircējiem. Tāpēc, veicot cenu noteikšanu, nepastāv skaidri noteikti prēmijas koeficienti. Katra produkta veida uzcenojums mainās atkarībā no daudziem apstākļiem.

Pašreizējā tirdzniecības praksē mazumtirdzniecības segmentā parasti tiek piemērotas šādas robežas:

• pārtikai - no 10 līdz 35%

• drēbēm un apaviem - no 40 līdz 110%

• mājsaimniecības un biroja piederumiem - no 30 līdz 60%

• suvenīriem, rotaslietām - 100% un vairāk

• kosmētikai - no 30 līdz 70%

• auto detaļām - no 30 līdz 60%

Lai aprēķinātu pārdošanas cenu, pirkšanas cenu reizinām ar prēmijas procentu. Iegūtā vērtība tiek pievienota pirkuma summai. Piemēram, piegādātājs atnesa mums automašīnas bampera spilventiņu par 1940 rubļiem. Galīgajai pārdošanai mēs noteicām starpību 35%.

1940. gads * 35% = 679

Mūsu pārdošanas cena būs 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Uzcenojumu var aprēķināt, izmantojot apgrieztu darbību. Lai to izdarītu, sadaliet pārdošanas cenu ar pirkuma cenu un atņemiet vienību. Piemēram, mēs pārdodam 1 kg banānu par 45 rubļiem. Pirkuma cena bija 35 rubļi.

Tādējādi rezerve ir 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Mēs aprēķinām konkurenta iepirkuma cenas

Lai aprēķinātu konkurenta iepirkuma cenas, salīdzināšanai atlasām preču kategoriju. Tad mēs pievienojam vienu vidējam uzcenojumam šāda veida izstrādājumiem un konkurenta pārdošanas cenu dalām ar šo summu.

Piemēram, mums ir tiešs konkurents, kurš pārdod kurpes, kas iegādātas no mūsu piegādātāja. Mums jānoskaidro, vai piegādātājs viņam piedāvā labākas cenas. Kurpju pāris no konkurenta maksā 3500 rubļu. Mēs zinām, ka saskaņā ar līguma noteikumiem ar piegādātāju vidējais uzcenojums apaviem var būt ne vairāk kā 60%. Mēs aprēķinām pirkuma cenu.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rubļi.

Šādā veidā salīdzinot vairākas produktu līnijas, mēs iegūstam kopēju izpratni par konkurenta iepirkuma cenām. Zinot uzcenojuma veidošanas principus, nav grūti aprēķināt šo rādītāju jebkuram produktam.

Mēs ceram, ka tagad jūs varat pareizi aprēķināt rezervi jebkurā laikā un jebkurā veikalā, kas jums patīk.