Kā pārdot ūdeni
Video: Atkritumu mazināšana 2024, Jūlijs
Standarta pārdošanas metodes ir zināmas visiem. Tirgus kļūst pārpildītāks. Kā ieņemt savu vietu? Vai ir noteikta procedūra jaunu klientu atrašanai, kas citiem tirgus dalībniekiem nav zināmi? MBA programmā 10 dienu laikā Stefans Silbigers stāsta Arm & Hammer, ka parasto cepamais sodas izmanto simtiem. Tas ļāva atrast jaunus tirgus un ienesa papildu peļņu. Apskatīsim situāciju ar ūdeni no dažādiem skatu punktiem.
Lietošanas instrukcija
1
Izveidojiet to vietu sarakstu, kur izslāpuši cilvēki parādās spontāni. Spontānas vēlmes noved pie spontāniem pirkumiem. Kaut kur sporta veidi var periodiski notikt, vai arī slāpes pūlis parādās, tiklīdz saule sasilda, vai arī remontdarbu dēļ atsevišķos rajonos ir plānots izslēgt ūdeni. Ir daudz paredzamu situāciju, kad dramatiski palielinās pieprasījums pēc ūdens.
2
Izveidojiet to cilvēku sarakstu, kuri nolemj iegādāties ūdeni. Kādus žurnālus viņi lasa? Kādas izrādes tiek skatītas? Kādi notikumi ir klāt? Cik dārgi katru dienu nokļūt birojā? Šie cilvēki jau pērk ūdeni un lielos daudzumos. Tie ir vairumtirgotāji vai organizāciju atbildīgās personas. Viņu paradumi norādīs, kur jūsu mārketinga ziņojumi var sasniegt viņu acis, ausis un sirdi.
3
Sastādiet iemeslu sarakstu, kāpēc cilvēki vēlas ātri piegādāt ūdeni. Kur un kurā brīdī šie cēloņi parādās? Kādi cilvēki ir pakļauti viņiem? Cik apmierināts ir viņu pieprasījums?
4
Izveidojiet to cilvēku sarakstu, kuri veido atsevišķu sabiedrības grupu viedokli par ūdeni. Kur un kādu ūdeni viņi pērk? Kāpēc? Visās nozarēs pastāv šauri mērķētas pastāvīgo klientu grupas. Viņiem ir spēcīga pārliecība, kas nav masveida pieprasījums. Ja jūs sasniedzat līderus, jūs varat pārdot ūdeni visai grupai. Tie var būt cilvēki, kuriem īpaši rūp veselība, sportisti, patrioti, ģimenes ar maziem bērniem utt.
5
Sastādiet to priekšmetu sarakstu, kuru ražošanā / pārdošanā tika izmantots vai varētu tikt izmantots ūdens.
6
Katrā sarakstā pārbaudiet iespējamos kontaktus un izlaidumus no konkurentiem. Ko var uzlabot jūsu piedāvājumā un pārdošanas metodēs? Atbildes uz jautājumiem pavērs jaunas iespējas.
Pievērsiet uzmanību
Kur iegūt laiku un naudu šādai analīzei? Vai ieguldījumi pētniecībā atmaksāsies? Vai ir vērts riskēt? - Jebkura biznesa inovatori nezina atbildes. Kur atbildes ir zināmas, peļņa ir maza.
Noderīgi padomi
Šāda analīze var šķist sarežģīta. Droši vien ne mazāk grūti bija sastādīt simtiem sodas variantu sarakstu. Jūs varat uzminēt, kādu peļņu ieguva saraksta autori. Acīmredzot viņi nenožēloja paveikto darbu.
