Kā pārdot to, kas nav pārdošanā

Dažreiz pārdošanā ir tāds gadījums, ka preces ir gandrīz neiespējami pārdot. Ne tāpēc, ka tas ir slikti, bet tāpēc, ka neviens nevēlas to iegādāties. Šķiet, ka ar viņu viss ir kārtībā, bet pircēji spītīgi ignorē mēģinājumus viņu piedāvāt. Acīmredzami šajā gadījumā tika pieļautas vairākas kļūdas, kuras bija jālabo.

Lietošanas instrukcija

1

Pirmkārt, nosakiet, vai mērķa grupa ir izvēlēta pareizi. Iespējams, ka produkts ir novietots mērķa grupai, kurai tas nav īsti piemērots. Veiciet aptauju - anketu, kuras mērķis būs noskaidrot, kāpēc šis produkts nav piemērots tiem, kuriem vajadzētu būt piemērotiem teorētiski.

2

Paralēli tam pārbaudiet preču atrašanās vietu. Produkts, kas atrodas pārāk augstu vai pārāk zemu, kā likums, parasti nepievērš uzmanību tikpat daudz kā produkts, kas atrodas acu līmenī. Protams, ir jāzina, kādā vecumā ir mērķauditorija, lai tā būtu tādā līmenī, kādā garantē, ka to redz.

3

Veiciet pārdošanas apmācību. Iespējams, ka jūsu pārdevējiem ir nopietns spēju trūkums pārdot kā tādus. Apmāciet viņu spēju komunicēt ar klientu, mēģiniet pastāvīgi uzlabot savas prasmes.

4

Sakārtojiet krājumu, kuru nav iespējams pārdot. Centieties to atšķirt no vispārējās masas, lai cilvēki tam pievērstu pēc iespējas vairāk uzmanības. Visefektīvākās un nav aizdomīgas, kā likums, ir atlaides, piemēram, “divas par vienu cenu”.