Kā nākt klajā ar krājumu 2017. gadā

Preču un pakalpojumu pārdevēji vienmēr ir ieinteresēti piesaistīt un noturēt jaunus pircējus. Tam var palīdzēt mērķtiecīgi krājumi, kuru mērķis ir palielināt patērētāju pieprasījumu. Viens no visbiežāk sastopamajiem šādu darbību scenārijiem ir papildu piemaksu iegūšana par preču iegādi. Šādu pasākumu veiksmīga norise lielā mērā ir atkarīga no to sagatavošanas kvalitātes.

Lietošanas instrukcija

1

Saprotiet paši, kas būs akcijas dalībnieki. Pirmkārt, tie ir potenciālie pircēji, kuri atbildēja reklāmas uzņēmumam un apmeklēja tirdzniecības uzņēmumu. Vēl viens gaidāmās akcijas dalībnieks ir veikala personāls, tas ir, pārdevēji. Pati reklāma neko nepārdod, veiksmīga pārdošana ir 80% atkarīga no pārdevēja iespējām piedāvāt preci. Trešais galvenais varonis ir veikala vadītājs (vadītājs, administrators vai direktors). Šis cilvēks nosaka toni visai darbībai.

2

Nosakiet akcijas dalībnieku motīvus. Dalībnieku motivācijas atšķirības ir saistītas ar viņu atšķirīgajām interesēm. Pircējs uz akciju atsaucas cerībā iegādāties preces par viszemāko cenu un saņemt papildu priekšrocības pakalpojuma vai prēmiju veidā. Pārdevēju interesē materiālā atlīdzība un prēmijas par paveikto darbu. Administrators papildus atalgojumam ir ieinteresēts arī karjeras izaugsmē, palielinot uzņēmuma pārdošanas apjomu.

3

Gatavojieties daudzveidīgai auditorijai. Par veļas mašīnu vai ledusskapi var ierasties vīrietis vai sieviete, studente vai pensionāre. Bonuss veļas mazgājamās mašīnas veidā pulvera veidā iepriecinās saimnieci mājās, taču var atstāt vienaldzīgu vīrieti, kurš vēlas iegādāties biļeti uz futbola maču. Tāpēc parūpējieties par dažādām prēmijām. Tas var būt alus kaste, 20 litri benzīna, sadzīves ķīmija, datoru piederumi, abonements uz skaistumkopšanas salonu utt. Parādiet savu iztēli.

4

Pārliecinieties, ka jūsu prēmijas ir atjauninātas. Augusta vidū dāvanā varat piedāvāt skolas piederumus, pirms Jaunā gada - Ziemassvētku rotaļlietu komplektu.

5

Padariet kampaņu veiksmīgāku, katram klientam izgudrojot nelielu un lētu dāvanu. Tas ir labāk nekā vispār uzzīmēt vienu automašīnu, jo laimesta varbūtība ir ļoti maza, un pircēji to labi zina. Pircēju trūkums, kam liegta uzmanība, veido lojalitāti veikalam.

6

Padomājiet par vienkāršu prēmijas vai balvas saņemšanas shēmu. Nododiet dāvanas tūlīt pēc produkta iegādes. Piemēram, ja dāvanas saņemšanai ir jāpiedalās čeka numuram, apsveriet skaidru attiecīgā skrejlapas aizpildīšanas tehnoloģiju, un tas jādara pārdevējam, nevis pircējam.

7

Visbeidzot, uzaiciniet pircēju izvēlēties dāvanu no vairākām iespējām. Spēja izvēlēties pozitīvi ietekmē pircēja noskaņojumu. Galvenais ir tas, ka izvēles nav pārāk daudz, pretējā gadījumā darbība var pārvērsties primitīvā “blusu tirgū”.

Kā nākt klajā ar akciju, kas pārdod