Kā piedāvāt veikalā preces

Darbam ar veikaliem ir pietiekami daudz problēmu. Viņi ir pilni ar precēm. Vadītāji atsaucas uz faktu, ka nekas nav vajadzīgs. Lai produktu pārdotu veikalā, jums jāpiedāvā ne tikai produkts, bet arī kaut kas vairāk: labāks serviss nekā konkurenti, labāks risinājums darba mirkļiem. Ir svarīgi pārliecināt klientu, ka viņš netērēs laiku, sākot darbu ar jums.

Lietošanas instrukcija

1

Saprotiet svarīgo punktu: veikalā rodas jaunas problēmas ar katru jauno piegādātāju. Piegādātāju iepriekšējo kļūdu pieredze liek veikalu vadītājiem atturēties no jauniem piedāvājumiem. Tāpēc preču pārdošana sastāv no 2 daļām: vispirms jūs "pārdodat sevi" kā uzticamu biznesa partneri, pēc tam pārdodiet preces. Izpratne par šo niansi palīdzēs jums redzēt situāciju no otras puses perspektīvas un sarunās atrast pareizos vārdus.

2

Dodieties uz veikalu, lai uzzinātu potenciālo partneru problēmas. Aizmirstiet par savu produktu. Sakiet, ka jūs strādāsit šajā tirgū, bet tagad esat ieradies uzzināt, ar kādām problēmām veikals saskaras, sadarbojoties ar piegādātājiem. Klausieties sacīto un apsoliet, ka ieradīsities, kad varēsit piedāvāt šo problēmu risinājumu.

3

Padomājiet par iepriekšējo sarunu. Atrodiet konkurentu vājās vietas, pamatojoties uz jūsu sacīto. Izstrādājiet veikala pakalpojumu plānu, kas ir pārāks par citiem piegādātājiem. Apsveriet, kā vislabāk parādīt šo atšķirību veikala vadībai.

4

Atkārtojiet sarunas. Kamēr jūs nerunāsit par produktu. Tas ir par to, cik ērti pircējam būs sadarboties ar jūsu uzņēmumu.

5

Saņemiet pirmo pirkuma pasūtījumu. Tas var būt mazs, jo jūs tiksit pārbaudīts biznesā. Pārrunājiet minimālo pasūtījumu nākotnei.

Pievērsiet uzmanību

Konkurenti pamanīs pārdošanas apjoma samazināšanos, kas saistīta ar jūsu parādīšanos tirgū. Viņi centīsies uzlabot pakalpojumu kvalitāti un kaut ko pārspēt. Tāpēc neaizmirstiet periodiski atkārtot visas apsvērtās darbības.

Noderīgi padomi

Pēc piegādes pārbaudiet veikalu. Pajautājiet, vai viss ir kārtībā. Jūsu rūpes par partneriem liks viņiem turpināt darbu ar jūsu uzņēmumu.