Kā pozicionēt produktu
Video: Kā pārdot produktus Amazon platformās? 2024, Jūlijs
Tagad patērētāju tirgū ir ļoti liels preču sortiments, un katram segmentam ir vairāki analogi. Piemēram, zobu pasta: pircējs, izvēloties, sastapsies ar vairāk nekā desmit šī produkta veidiem. Lai gūtu panākumus biznesā, vispirms ir jānosaka brīva pozīcija tirgū.
Lietošanas instrukcija
1
Pirmais, kas jums nepieciešams, ir izpētīt patērētāju tirgu. No iedzīvotājiem uzziniet, kas trūkst un ko viņi vēlētos redzēt plauktos.
2
Balstoties uz jūsu pētījumu, izveidojiet prioritāšu sarakstu un izlemiet, kas jums vislabāk der. Piemēram, vīriešus nemaz neinteresē apakšveļas izgatavošana, un otrādi, maz ticams, ka sievietes vēlēsies veikt auto rezerves daļas.
3
Izveidojiet konkurentu sarakstu. Tālāk ir definēta cenu josla: salīdziniet konkurentu cenas, iepriekš aprēķiniet savas izmaksas un izvēlieties vispiemērotāko vērtības līmeni.
4
Ir arī ļoti svarīgi nākt klajā ar oriģinālu nosaukumu, kas ieinteresēs, piemēram, jūs nolemjat pārdot kosmētiku un izvēlaties nosaukumu, kas, jūsuprāt, ir piemērots: "Rudzupuķe". Pārliecinieties, ka šāda kosmētika būs ieinteresēta tikai vecāka gadagājuma sievietes.
5
Svarīgu lomu spēlē reklāma. Saskaņā ar statistiku, vairums patērētāju iegādājas šo vai citu produktu tieši veiksmīgas produkta reklamēšanas dēļ. Netaupiet naudu un pasūtiet labu reklāmu, pārliecinieties, ka izmaksas atmaksāsies.
6
Centieties pārliecināties, ka jūsu produkti atbilst maksimālajām klientu prasībām, ir uzticami un augstas kvalitātes, un pats galvenais - saprotami. Piemēram, pirms apmēram desmit gadiem Pepsi uzsāka dzērienu ar nosaukumu Pepsi Crystal, uzsverot, ka caurspīdīgums norāda sulas dzesēšanu. Bet patērētāji to nesaprata, var teikt, ka tas viņus satrauca.
7
Ir arī ļoti svarīgi ievērot vienu virzienu. Piemēram, viens no uzņēmumiem, kas ražo datorus, vispirms aprīkojumu izvietoja tāpat kā uzņēmējiem, un pagāja nedaudz laika, un viņi paziņoja, ka viņu datori ir radīti studentiem, bet pēc tam - inženieriem. Šī ir pilnīgi nepareiza taktika, kas, diemžēl, noved pie sabrukuma.
8
No visa iepriekšminētā mēs varam secināt: atbildīgi izvēlieties pozīcijas izvēli, rūpīgi apsveriet produkta izskatu, logotipu, identificējiet pamatvajadzības un saglabājiet zīmolu!
