Kā izvēlēties apģērbu veikala sortimentu

Apģērbu veikalu īpašnieki zina, cik grūti ir izveidot optimālu sortimentu. Daži klienti palaida garām pareizos modeļus, savukārt citi, gluži pretēji, sāks sūdzēties par pārāk lielu izvēli un nespēju tajā orientēties. Pirms pērkat jaunu kolekciju, padomājiet, kā tā iekļaujas jūsu veikala formātā. Bez nožēlas atsakieties no liekā inventāra, taču nepalaidiet garām iespēju pastāvīgajiem klientiem piedāvāt interesantu modernu jaunumu.

Lietošanas instrukcija

1

Skaidri identificējiet segmentu, kurā strādāsit. No tā ir atkarīga veikala sortimenta politika. Piemēram, lai apvienotu tirdzniecību ar bērnu, sieviešu un vīriešu apģērbu, jums ir jābūt milzīgām platībām un jāuzglabā ievērojams preču krājums. Apstājieties šaurākā nišā. Pārdodiet tikai liela izmēra sieviešu apģērbu, vakara halātus vai vīriešu biznesa kostīmus un aksesuārus.

2

Nemēģiniet mazā vietā ietilpināt maksimāli daudz lietu. Blīvā kleitu vai uzvalku rindā pircējs nevarēs atrast īsto. Pakārt un izkārtojiet drēbes, lai jebkuru modeli varētu rūpīgi izpētīt, un, ja nepieciešams, izmēģiniet.

3

Izvēloties veikalam jaunu kolekciju, pieturieties pie savām iecienītākajām pamatkrāsām. Piemēram, pērkot modernas dažādu krāsu topi, ņemiet dažus oranžus, neona rozā un ultramarīna modeļus, kas piesaista uzmanību un ievērojamu tā paša izstrādājuma melno topi. Pēc krāsainā varavīksnes apbrīnošanas vairums pircēju izvēlēsies parasto neitrālo toni.

4

Izvēlieties optimālo izmēru skalu. Ja jūs kļūdāties, tad sezonas beigās jūs redzēsit daudzas vienāda izmēra “iesaldētas” lietas. Parasti jaunības un tendenču grupā lielie izmēri tiek uzskatīti par lēnām kustīgiem, bet klasiskajā sortimentā - par mazākajiem. Ja jūsu klienti regulāri sūdzas, ka nevar atrast pareizo izmēru, apsveriet iespēju paplašināt mērogu. Tomēr atcerieties, ka tas rada papildu izmaksas.

5

Palieliniet čeka summu. Jūsu uzdevums ir pilnībā aprīkot klientu, nedodot viņam iemeslu sazināties ar citu veikalu. Ja jūs pārdodat džinsus, noteikti iekļaujiet sortimentā lietas, ar kurām tos var kombinēt - t-kreklus, džemperi, topi, kreklus. Atcerieties, ka visām šīm lietām vajadzētu būt tieši "džinsa", ikdienas stilam. Nepērciet klasiskus kreklus vai blūzes ar RUFFLES - tie ir domāti pilnīgi citam pircējam.

6

Papildiniet apģērbu klāstu ar aksesuāriem. Pastāvīgie zīmola klienti labprāt iegādājas modernas jaunumus - brilles, jostas, rotaslietas, šalles vai somas. Turklāt šie krāsainie priekšmeti atdzīvina veikala interjeru un piesaista potenciālo pircēju uzmanību. Biežāk mainiet izkārtojumu, izveidojiet gatavus komplektus, lai klienti varētu saprast, ko viņi valkā un ko valkā šajā sezonā. Aksesuāriem nevajadzētu būt pašiem - padariet tos par efektīvu veicināšanas instrumentu.

7

Neiekļaujiet apavus sortimentā. Tās pārdošana ir neatkarīgs un diezgan sarežģīts bizness. Standarta apģērbu veikalā parasti nepietiek vietas pienācīgam displejam. Turklāt kastīšu uzglabāšanai jums būs nepieciešama papildu vieta - galu galā katrs modelis ir jāuzrāda vairākos izmēros.