Kā organizēt izpārdošanu
Video: Reinis Jaunais ar Trio - Chaos is Order // Haoss ir Kārtība 2024, Jūlijs
Pirms apmēram 15 gadiem pircēji pārdošanu uztvēra kā mēģinājumu pārdot preces ar trūkumiem. Tomēr laika gaitā līdzīga ārvalstu uzņēmumu pieredze iesakņojās arī pie mums. Mūsdienās daudzi pircēji ar nepacietību gaida izpārdošanu veikalos, kuriem viņiem patīk iegādāties iecienīto produktu par pievilcīgu cenu.
Lietošanas instrukcija
1
Pirms produkta pārdošanas jums:
- izklāsta savus mērķus;
- sagatavot tirdzniecības vietu pārdošanai;
- padomājiet par tā paziņojumu.
2
Vispirms izlemiet, kādi ir pārdošanas mērķi:
1. Parastā sezonas izpārdošana, kas notiek, lai mazumtirdzniecības telpas atbrīvotu no nepārdotās sezonas kolekcijas paliekām, lai sagatavotu vietu jaunai kolekcijai, kuru drīzumā plānots iegādāties tirdzniecības vietā.
2. Lai realizētu noteiktu preču grupu, kuras pieprasījums kaut kādu iemeslu dēļ ir samazinājies.
3. Palielināt klientu plūsmas samazināšanos.
4. Ja jūs nolemjat pārtraukt sadarbību ar noteiktu piegādātāju, tad šīs kolekcijas atlikumus varat pārdot par pircējam patīkamām cenām.
5. Pārdošanas organizēšana svētku priekšvakarā, kas ļaus gūt milzīgu peļņu, pateicoties vairākkārt pieaugošajam pieprasījumam.
3
Pēc tam sagatavojiet tirdzniecības vietu tirdzniecībai. Jūs varat izvēlēties ērtu iespēju pārdoto produktu grupas prezentēšanai tirdzniecības vietā:
1. sagatavojiet šai preču kategorijai atsevišķu plauktu / plauktu / statīvu, izceļot to ar POS materiāliem;
2. Sakārtojiet produktus kopējā masā, izceļot cenu piedāvājumus ar izdevīgiem piedāvājumiem. (Turklāt dažādu krāsu cenu zīmes var atbilst dažādām atlaidēm: piemēram, sarkana cenu zīme garantē 50% atlaidi, dzeltena - 30% un zaļa - 15%.)
4
Jūs varat arī paziņot par izpārdošanu dažādos veidos. Piemēram, veikalā varat izvietot reklāmas materiālus vārdu "pārdošana" un "pārdošana" veidā, kā arī procentuālās atlaides. Turklāt, sazinoties ar reklāmas aģentūru, jūs iegūsit pircējam pievilcīgu saukli, ko var arī novietot uz loga.
5
Jūs varat pievērst uzmanību pārdošanai, izplatot skrejlapas, skrejlapas, vizītkartes. Atbalstītājus var pieņemt darbā paši vai sazināties ar reklāmas aģentūru. Vissvarīgākais nosacījums ir izplatīšanas teritorija. Piemēram, ja veikals atrodas lielā iepirkšanās centrā, tad reklamētājam vajadzētu strādāt tur vai pie tā ieejas. Ja veikals ir izolēts, tad reklāmas produkti ir jāizplata tā tiešā tuvumā, cilvēku kustības virzienā viņa virzienā.
6
Pateicoties reklāmai radio, būs iespējams sazināties ar savu mērķauditoriju, dodot iespēju izvēlēties radiostaciju. Reklāmai jābūt ļoti informatīvai. Visu informāciju, kuru vēlaties nodot pircējam, var ievietot drukātā veidā. Tomēr šai metodei ir neliels trūkums: pārāk daudz reklāmas klātbūtnes, kas samazina lasītāja uzmanību.
7
Nedrīkst par zemu novērtēt arī partizānu metodes. Vairāki studenti par mērenu samaksu radīs ažiotāžu veikalā, pārplēšot stendus un pakaramos ar pārdotajiem izstrādājumiem, kas potenciālajiem pircējiem pievilksies turpat kā magnēts. To studentu redzējumam, kas mēģina drēbes uz tirdzniecības grīdas, vajadzētu garīgi pateikt garāmbraucošajiem un šaubīgiem: "Piedāvājums ir lielisks, man vajadzētu būt laikā, tikai ģērbtuves ir aizņemtas."
8
Apkopojot iepriekšminēto, jūs varat organizēt izpārdošanu, nospraužot mērķus - sagatavojot telpas - paziņojot sev pieejamos veidos.
