Kā noteikt mazumtirdzniecības cenu līmeni

Efektīva cenu politika ir veiksmīga uzņēmuma nepieciešamais elements. Pareiza mazumtirdzniecības cenu noteikšana palīdz nodrošināt nepieciešamo pārdošanas apjomu un sasniegt rentabilitātes līmeni.

Lietošanas instrukcija

1

Vispirms nosakiet, kādu cenu pircējs uzskata par piemērotu pētāmajam produktam. Tajā pašā laikā apsveriet ne tikai tos pašus produktus, bet arī produktus, kas ir jūsu analogi. Apkopojiet visu pieejamo cenu informāciju un analizējiet to. Jūs varat saskarties ar grūtībām, ja pievērsīsities ražojumiem un pakalpojumiem rūpnieciskiem mērķiem, jo ​​šajā gadījumā faktiskās cenas un tarifi var būt augstāki vai zemāki par cenrādī norādītajiem, un vairumā gadījumu jūs par to neko nezināt.

2

Pierakstiet visus parametrus, kas atšķir jūsu produktu no līdzīgiem un alternatīviem produktiem. Iekļaujiet tādus priekšmetus kā galvenais īpašums, uzticamība, papildu īpašības, apkopes un nodošanas ekspluatācijā izmaksas. Veiciet šo parametru vērtību salīdzinošu novērtējumu dažādiem izstrādājumiem un atrodiet atšķirību ar savu. Tādējādi jūs analizēsit, cik konkurētspējīgs ir jūsu produkts pēc kvalitātes, un uzsvērsit tā galvenās priekšrocības un trūkumus.

3

Atrodiet patērētājam jūsu un alternatīvo produktu parametru atšķirību vērtību. Ja prece personai nenozīmē vērtību, viņš to neiegādāsies. Katram īpašumam pircēja rentabilitāte būs atšķirīga. Padomājiet par to, vai jūsu mērķauditorija ir gatava maksāt vairāk naudas par uzlabotajām iespējām, un, ja jā, cik daudz vairāk. Vienmēr pastāv risks, ka daļu no jūsu potenciālajiem vai esošajiem klientiem piesaistīs zemākas konkurentu cenas zemākas kvalitātes precēm. Pateicoties šim pētījumam, jūs noteiksit, cik vērtīgas patērētājiem ir šī produkta priekšrocības.

4

Pievienojiet alternatīva produkta cenai atšķirību vērtību no jūsu produkta. Tātad jūs saņemsit savu produktu ekonomiskās vērtības līmeni, tas ir, jūs uzzināsit, cik daudz patērētāji ir gatavi maksāt par jūsu produktu, ņemot vērā tā unikālās īpašības. Aprēķinot preču cenu, koncentrējieties uz šo rādītāju. Atkarībā no jūsu mērķiem, mērķiem un stratēģijas produkta izmaksas var būt augstākas vai zemākas par ekonomisko vērtību.