Kā noteikt produkta cenu

Produkta cenu noteikšana ir viens no grūtākajiem jautājumiem biznesā. Kopumā tirgus nosaka produkta cenu, taču, lai nedarbotos ar zaudējumiem, jums ir jāņem vērā arī jūsu produktu ražošanas izmaksas.

Lietošanas instrukcija

1

Definējiet mainīgās izmaksas uz produkcijas vienību. Tās ir naudas ieguldījumu summas, kuru lielums mainās atkarībā no ražošanas apjoma, dalot ar izlaisto preču skaitu.

2

Aprēķiniet fiksētās izmaksas. To lielums nemainās atkarībā no saražoto preču daudzuma. Tajos var ietilpt īres un komunālie maksājumi, vadības personāla algas, aprīkojuma nolietojums, tirdzniecības izmaksas utt.

3

Izlemiet, cik daudz jūs saražosit. Šis daudzums var noteikt gan pašas produkcijas iespējas, gan tirgus lielumu.

4

Izlemiet par ienākumu līmeni, kuru vēlaties saņemt. Pievienojiet tam visas produktu ražošanas izmaksas un ražošanas paplašināšanas papildu izmaksas. Šī summa, dalīta ar saražoto produktu skaitu, sniegs nepieciešamo cenu.

5

Analizējiet tirgu. Salīdziniet konkurentu līdzīgu produktu un to aizstājēju cenas. Pielāgojiet saražoto preču vērtību atbilstoši kvalitātei. Ja konkurentu produkti ir nedaudz sliktāki, tad jūs varat iestatīt augstāku cenu nekā konkurējošajiem uzņēmumiem.

Noderīgi padomi

Vienmēr ielieciet sevi potenciālo klientu kurpēs. Ievērojami pazeminot produkta cenu, jūs varat izteikt viņu viedokli par jūsu produktu zemo kvalitāti. Un par lielākām izmaksām viņi, iespējams, nevēlas iegādāties tādu pašu produktu kā jūsu konkurenti. Ja jums nav laika vai pieredzes, lai izpētītu savas mērķauditorijas vēlmes, vislabāk ir atrast labu mārketinga personālu vai meklēt palīdzību no specializēta uzņēmuma.

Mainot produkta cenu, jums labi jāsaprot, ko vēlaties sasniegt. Papildus peļņas pieaugumam jūs varat sagaidīt sava uzņēmuma daļas palielināšanos tirgū, un tādā gadījumā labākā izvēle būs cenas samazināšana.