Kā novērtēt konkurentus

Konkurences vides novērtēšana ir vissvarīgākais posms uzņēmuma stratēģiskajā plānošanā. Šis darbs ir svarīgs ne tikai uzņēmējdarbības sākumā, bet arī pastāvīgai pašreizējās situācijas analīzei. Bez šāda darba ir grūti iedomāties, ka pastāv stabils un veiksmīgs uzņēmums.

Jums būs nepieciešams

• - internets;

• - uzziņu grāmatas.

Lietošanas instrukcija

1

Izveidojiet sarakstu ar uzņēmumiem, kas pārdod vai ražo līdzīgas preces vai pakalpojumus. Šos datus varat iegūt no interneta vai no savas pilsētas tematiskajiem direktorijiem un datu bāzēm. Tirdzniecības un rūpniecības kamera var sniegt arī informatīvu palīdzību.

2

Sadaliet iegūto sarakstu vairākās grupās. Pirmkārt, izceliet tuvākos konkurentus, kuri jūsu uzņēmumam rada vislielākos draudus. Viņi var ražot ļoti līdzīgus produktus un pārdot tos par tām pašām cenām, vienlaikus sekojot jūsu darbībām. Visspilgtākie piemēri ir Pepsi un Coca Cola, kas gadu gaitā ir dublējuši viens otru gan ražotajos izstrādājumos, gan reklāmas politikā. Šādā situācijā ieteicams veikt vispilnīgāko tuvu konkurentu novērtējumu, sīki izpētot viņu stiprās un vājās puses, reklāmas virzienus un potenciālās izredzes.

3

Izvērtējiet attālākos konkurentus. Izveidojiet cenu grafiku katram produkta veidam, nosakiet tirgus daļu, kuru katrs no tiem aizņem. Analizējiet, kādu procentuālo daļu no pārdošanas jūs zaudējat šāda veida konkurentu dēļ.

4

Novērtējiet sekundāros konkurentus, kas strādā pilnīgi citā jomā. Savādi, ka daudzām nozarēm tieši šāda konkurence rada vislielākos draudus. Piemēram, Šveices luksusa pulksteņu ražotājs konkurē ar automašīnām, jo ​​viņu preču izmaksas ir aptuveni vienādas, un vajadzību pēc tām rada tikai kāda turīga klienta vēlme parādīt savu statusu.

5

Izmantojiet konkurētspējīgu informāciju. Ja jūs rīkojaties likuma ietvaros, šī metode ļaus jums iegūt visdetalizētāko informāciju par šo organizāciju. Piemēram, jūs varat iepazīstināt stažieri ar konkurējošu uzņēmumu. Tomēr viņam nav jādalās ar jums komercnoslēpumos un tādējādi jāpārkāpj likums. Iekšējās informācijas par uzņēmuma iekšējo vidi būs pietiekami, lai precīzi novērtētu.

Noderīgi padomi

Izmantojiet konkurentu novērtēšanas rezultātus savā labā. Mēģiniet nākt klajā ar jauniem produktiem, uzlabot kvalitāti un pārvērst pretinieka trūkumus par priekšrocībām.