Kā veikt atlaides

Vārds "atlaides" ir patiesi valdzinošs lielākajai daļai iepirkšanās entuziastu un dažādu pakalpojumu patērētājiem. Prasmīgi veikta pārdošana un dažādas atlaižu sistēmas var piesaistīt jaunus klientus un stabili saglabāt esošo klientu lojalitāti.

Jums būs nepieciešams

• - cenu analīze;

• - partnerība ar atlaižu vietni;

• - atlaižu kartes;

• - atlaižu kuponi.

Lietošanas instrukcija

1

Nosakot cenu, noteikti ņemiet vērā turpmāko pārdošanu vai citas akcijas. Nosakiet minimālo cenu katram produktam, par kuru atlaides fakts nebūs rentabls. Nesamaziniet cenas visiem produktiem vienlaikus, bet tikai daļai no tiem. Tādējādi jūs varat palielināt pārdošanas apjomus, atbrīvoties no novecojušām precēm, pārdot veco kolekciju. Atlaižu sezonu veikalā var noorganizēt vairākos posmos: vispirms samaziniet cenu par 20%, tad par 30% un tā tālāk līdz izrāvienam.

2

Precēm var piemērot atlaides, faktiski neorganizējot pārdošanu. Jūs varat rīkot paaugstināšanas akciju, lai izplatītu atlaižu kuponus. Skrejlapas vai kuponus var izdrukāt žurnālos un avīzēs, izplatīt tuvējā apkārtnē vai lielos tirdzniecības centros. Šāda pasākuma mērķis ir piesaistīt papildu klientus. Ierodoties konkrētā veikalā ar atlaižu kuponu, pircējs var iegādāties preces par parasto cenu.

3

Kļūsti par viena no lielākajiem tiešsaistes resursiem, kas saistīti ar kuponiem, pārdošanu un atlaidēm, partneri. Šādu vietņu darbības princips ir šāds: jūs noslēdzat līgumu ar tīklā reklamētu resursu, kas reklamēs jūsu uzņēmumu. Tās pamatā ir darbība, kas veicina pārdošanu un jaunu klientu piesaistīšanu, kuri iegādājas atlaižu kuponus. Šī pasākuma ietvaros jums būs jāpārdod savs pakalpojums vai produkts par iespējami zemāku cenu (atlaides lielums tiek saskaņots iepriekš). Tā rezultātā lietotājs iegādājas nepieciešamo naudu par minimālu naudu, un jūs iegūstat jaunus klientus. Viņiem ir jāveic apkalpošana tāpat kā parastajiem, jo ​​vēlāk viņi var kļūt par jūsu pastāvīgajiem klientiem un atvest savus paziņas.

4

Izstrādāt atlaižu karšu sistēmu pastāvīgajiem klientiem. Labāk, ja šīs ir personalizētas kartes, kas ļauj jums savākt dažus datus par klientiem un periodiski informēt viņus par jauniem produktiem un pārdošanu. Atlaide kartei var palielināties proporcionāli pirkumu apjomam. Turklāt jūs varat ievadīt bonusa kartes: noteikts pirkuma procents tiek ieskaitīts klienta kontā, un pēc tam viņš var norēķināties ar karti jūsu veikalā.

Pievērsiet uzmanību

Pārāk maza atlaide var radīt nelabvēlīgu iespaidu. Piemēram, labāk nemaz nerunāt par 1-2% atlaidi par zemām preču izmaksām, jo ​​tas var pat aizskart klientu.

Noderīgi padomi

Veiciet atlaides individuāli, bez jebkādām akcijām. Ja jūs pazīstat klientu personīgi, sarīkojiet atlaidi par godu viņa dzimšanas dienai vai bez iemesla - ar pateicības vārdiem par ilgstošo sadarbību.

Atlaides līdz 90% skaistumkopšanas un veselības pakalpojumiem 2019. gadā