Kas ir rūpnieciskais mārketings?

Rūpnieciskais mārketings jeb b2b mārketings ir preču un pakalpojumu tirgus, ko uzņēmumi pārdod nevis galapatērētājiem, bet citiem uzņēmumiem.

Angļu valodā b2b mārketings ir uzņēmuma preču vai pakalpojumu pārdošanas mārketings. Citiem vārdiem sakot, šāda veida mārketings tiek izmantots, ja jūs ražojat un pārdodat kaut ko tādu, kas ir vērsts nevis uz gala lietotāju, bet gan uz organizāciju (piemēram, uzņēmums pārdod šujmašīnu daļas, kuras uzņēmums izmanto apģērbu ražošanā). Šis nosaukums tiek izmantots atšķirībā no cita veida mārketinga, kas ir paredzēts tiešajam patērētājam (piemēram, uzņēmums pārdod maizītes, kuras parastie cilvēki pērk).

Ja mēs veidojam vienkāršu uzņēmuma un patērētāju mijiedarbības shēmu, kā arī izejvielu un galaprodukta kustību, mēs iegūstam šādu ķēdi:

Izejvielu un pakalpojumu piegādātāji - produkta ražotājs - starpnieki - galapatērētāji.

Šajā shēmā tiešie lietotāji atrodas ķēdes pašā galā, un visas pārējās saites ir uzņēmumi. Tādējādi b2b mijiedarbība var būt daudz apjomīgāka un daudzveidīgāka, jo jebkuram uzņēmumam, kas ražo produktu, būtu jāveido mijiedarbība gan ar piegādātājiem un starpniekiem, gan ar izplatītājiem un citiem uzņēmumiem, kas var tikt iekļauti šajā ķēdē.

Pieprasījuma raksturojums b2b tirgos

Arī pieprasījums b2b tirgos atšķiras no galalietotāju pieprasījuma. Ja uzņēmumam nepieciešama konkrēta mašīna, uzņēmums ne tikai meklēs mašīnu par vislabāko cenu, bet arī pievērsīs lielu uzmanību piedāvāto preču kvalitātei. Tieši kvalitāte bieži kļūst par noteicošo. Tādējādi pieprasījums b2b tirgū nav elastīgs.

Cita kvalitāte ir tā sauktā pieprasījuma paātrināšana: ja mūsu uzņēmums šuj drēbes, mums būs nepieciešams vairāk pogu, jo vairāk apģērbu šujam. Tas ir, mūsu uzņēmuma pieprasījums pēc pogām būs tieši proporcionāls apģērba daudzumam, kuru mēs izgatavojam un pārdodam. Un otrādi: ja valstī ir krīze un drēbes netiek pārdotas, uzņēmums nepirks pogas. No otras puses, pieprasījums pēc mūsu jakām un blūžām veido mūsu uzņēmuma pieprasījumu pēc pogām. Tātad pieprasījums b2b tirgū var būt atvasināts.

B2b tirgus atšķirības no patēriņa preču tirgus:

· Mazāk pircēju, taču katrs no viņiem ir ļoti svarīgs un nozīmīgs;

· Pircēji ir koncentrēti vairākos punktos.

Milzīgs skaits uzņēmumu ir koncentrēti lielās pilsētās un lielpilsētās. Ir arī vērts atzīmēt, ka ir nozares, kuras ir blīvi koncentrētas vienā apgabalā un pat vienā teritorijā. Tajā pašā reģionā var parādīties vesela piegādātāju grupa, kas kalpo šai nozarei.

Klienti, kas iegādājas preces un pakalpojumus b2b tirgū, nav amatieri. Viņi labi pārzina to, ko pērk, un bieži vien uzņēmumiem ir ļoti ciešas attiecības ar pārdevējiem, un tas ir jāņem vērā: viņi precīzi zina, kas viņiem nepieciešams un kā to iegādāties. Turklāt lielos uzņēmumos vesela nodaļa nodarbojas ar iepirkumiem, un vairāki cilvēki pieņem lēmumu iegādāties produktu, un pats pirkuma lēmums ir gara ķēde.

Zinot šīs funkcijas, varēsit efektīvāk reklamēt savus produktus b2b tirgū.