Kas ir mārketings?

Pagājušā gadsimta piecdesmitie gadi iezīmēja nozīmīgu pavērsienu lielāko rūpnieciski attīstīto valstu ekonomikas attīstībā - pāreju uz “klientu tirgu”. Šim tirgus veidam raksturīgs piedāvājuma pārsvars pār pieprasījumu, kas patērētājam paver izvēles brīvību, un ražotājs saasina pārdošanas problēmu. Tieši šajā situācijā dzimst jauna "filozofija", uzņēmējdarbības jēdziens - mārketings, kura pamatā ir efektīva pircēja vajadzību apmierināšana.

Mārketinga devīze ir vienkārša un loģiska: ražot to, kas tiks veiksmīgi pārdots, un nepārdot to, kas saražots. Nosakiet optimālo šķīdinātāju vajadzību daudzumu un struktūru un izstrādājiet efektīvus līdzekļus to apmierināšanai - galvenā lieta jebkura uzņēmuma mārketinga politikā. Tajā pašā laikā preces ir līdzeklis vajadzību apmierināšanai. Mārketinga pieejā tirgus darbības pārvaldīšanai galvenais ir sarežģītība, mērķtiecīga ietekme uz tirgu (patērētājiem). Mārketinga sajaukums tiek saukts atšķirīgi: mārketinga sajaukums, funkcija 4p (četras pi) - no angļu valodas alfabēta pirmā burta. Produkts - "produkts", cena - "cena", pārdošana (izplatīšana) - "vieta" vai "fiziska izplatīšana", veicināšana - "veicināšana" (mārketinga komunikācijas: reklāma, "sabiedriskās attiecības", pārdošanas veicināšana un personīgā pārdošana).

Visi šie elementi ir cieši saistīti un savstarpēji saistīti. Tirgus likumi nosaka mārketinga pamatfunkcijas. Tas ir produktu (pakalpojumu) pieprasījuma izpēte, pašreizējo vajadzību identificēšana, patērētāju pieprasījumu prognozēšana; jauna produkta vai pakalpojuma izstrāde, tā klāsts; cenu stratēģijas izstrāde; optimālu izplatīšanas kanālu organizēšana un pieprasījuma ģenerēšanas un pārdošanas veicināšanas sistēmas izveidošana.

Mārketinga teorijas (no angļu valodas. Mārketings - pārdošana, tirdzniecība tirgū) dibinātājs - amerikāņu zinātnieks F. Kotlers mārketingu definēja kā cilvēka darbības veidu, kura mērķis ir apmainīties ar vajadzībām un vajadzībām (pārdošanas akts).

Sākotnējā mārketinga pamatā esošā ideja ir ideja par cilvēka vajadzībām, t.i. sajūtas cilvēkam, kurā trūkst jebko (ēdiens, apģērbs, siltums, drošība, zināšanas, pašizpausme, garīga tuvība utt.). Vajadzība, kas kļūst specifiska, ņemot vērā indivīda kultūras līmeņa un personības īpašības. Vajadzības un vajadzības apmierina preces. Ikvienu ražotāju interesē fakts, ka pretēji pastāvīgi mainīgajām patērētāju vēlmēm un pieaugošajai konkurencei tieši viņa produkts ir pieprasīts. Tāpēc mārketinga vadība, pirmkārt, ir pieprasījuma pārvaldība.

Uzņēmējam tirgus ekonomikā galvenais mērķis ir gūt peļņu no viņa darbībām, sava biznesa. Tā izstrādājumam vai pakalpojumam jābūt tādam, lai tas obligāti būtu jāpārdod par izdevīgu cenu.

Mārketings vienmēr ir vērsts uz skaidru praktisku problēmu risināšanu:

- precīzi to produktu ražošanas pamatojums, kuriem tirgū ir pieprasījums;

- uzņēmuma ražošanas, finanšu un mārketinga aktivitāšu koordinēšana;

- produktu (pakalpojumu) pārdošanas formu un metožu uzlabošana;

- elastīga pārstrukturēšana, uzņēmuma reorganizācija pieprasījuma izmaiņu gadījumā.

Tirgus pārklājums nosaka mārketinga apmēru. Mikromarketings - mārketinga darbība vienā uzņēmumā vai uzņēmumu grupā. Makromarketings ir mārketinga darbība, kas aptver plašu preču un pakalpojumu klāstu veselās nozarēs visā valstī un pat visā pasaulē.

Mārketinga aktivitātes var veikt, koncentrējoties uz dažādām pieejām, atkarībā no konkrētajiem ekonomiskajiem un sociālajiem apstākļiem. Preču trūkuma gadījumā ražošanas uzlabošanas (efektivitātes paaugstināšanas, produkcijas palielināšanas) koncepcija tiks pamatota. Kvalitātes pieprasījuma gadījumā būs būtiska produkta attīstības koncepcija. Pozitīvu, bet, kā parasti, īstermiņa efektu var sasniegt ar komerciālu centienu koncepciju: produkts tiks pārdots tikai ar piespiedu un intensīvu stimulēšanu. Uzmanība ir pelnījusi sociālā un ētiskā mārketinga koncepciju, kurā sevišķi svarīga ir ražotāju ekonomisko interešu, individuālo patērētāju prasību un sabiedrības interešu (sabiedrības morāle, ekoloģija, reģionālā kultūra utt.) Apvienojums.

Saistītais raksts

Kā uzsvērt vārdu “mārketings”

Mārketings 2018. gadā