Kas ir izplatītājs

Pēdējos gados izplatītāju skaits visā pasaulē pastāvīgi palielinās. Būt oficiālajam izplatītājam ir izdevīgi ne tikai uzņēmumiem, bet arī individuāliem uzņēmējiem. Kāpēc izplatīšana mūsdienās ir tik būtiska un izplatīta?

Terminam “izplatītājs” ir vairākas nozīmes. Šā vārda plašā nozīmē izplatītājs ir starpnieks, kas nodarbojas ar tirdzniecību un bieži vien arī ar mārketingu. Izplatītāji ir uzņēmumi, kuriem ir tiesības pirkt un pārdot noteiktus produktus (visbiežāk automašīnas, dažādas iekārtas, programmatūru utt.) Reģionālos (arī ārvalstu) tirgos. Attīstoties tīkla mārketingam, izplatīšanas jēdziens ir ievērojami paplašinājies. Tagad jēdziens "izplatītājs" visbiežāk tiek minēts precīzi daudzlīmeņu mārketinga izteiksmē, ar to saprotot uzņēmuma pārstāvi, kurš patstāvīgi pārdod produktus tiešās pārdošanas ceļā. Amerikā pirmie izplatītāji parādījās 30. gados. pagājušajā gadsimtā. Tad Kārlis Renborgs, ķīmiķis pēc profesijas, nodibināja uzņēmumu, kas nodarbojās ar uztura bagātinātāju ražošanu un tirdzniecību. Katrs produktu pircējs kļuva par uzņēmuma izplatītāju un viņam bija tiesības saņemt procentus no pārdošanas, ja jaunus klientus veiksmīgi piesaistīja tirdzniecības tīklam. Un man jāsaka, ka Renborgas bizness izrādījās ļoti rentabls, uzņēmumam īsā laikā izdevās panākt diezgan pienācīgus pavērsienus. Turklāt izplatīšanas sistēmu uzlaboja arī tas, ka uzņēmuma izplatītājs guva peļņu pat no to izplatītāju pārdošanas, kuri tirdzniecības procesam pievienojās nevis personīgi viņiem, bet gan no izplatītāju reģistrācijas, kurus viņš kādreiz bija piesaistījis. 90. gados. Krievijas pilsoņi tika aplaupīti no daudzām piramīdām, kas viņu darbību pozicionēja kā izplatīšanu. Bet tad cilvēki vienkārši nezināja, ka izplatītājam nevajadzētu sākt savu karjeru ar jebkādu dalības maksu. Mūsdienās izplatīšana ir absolūti likumīga uzņēmējdarbības shēma. Gan starpniecības uzņēmumiem, gan individuāliem uzņēmējiem, kuri savu karjeru sāk no nulles, ir visas iespējas gūt lielus ienākumus. Panākumu atslēga izplatīšanā ir augstvērtīgs produkts, kas vajadzīgs iedzīvotājiem, kura cenu zīme ir atbilstoša cenas un kvalitātes ziņā, kā arī spēja ieinteresēt, pārliecināt, pārdot. Turklāt ražošanas uzņēmumam ir izdevīgi nolīgt izplatītājus, jo izplatītāji spēj nodrošināt lielus pārdošanas apjomus reģionos un ārzemēs, nebūdami uzņēmuma biedri.

Tīkla mārketings: problēmas, stereotipi, vēsture