Agresīvs mārketings: metodes un piemēri

Nav iespējams pārvērtēt mārketinga politikas lomu visās ekonomikas jomās. Tas galvenokārt sastāv no tā tirdzniecības un darbības efektivitātes palielināšanas. Mūsdienās mārketings ir izteikts uz tirgu orientēta vadības domāšanas stila jēdziens, kas spēj asi reaģēt uz mūsdienu tirgus vides attīstību. Turklāt, lai varētu ietekmēt vides parametru izmaiņas, nodrošinot piekļuvi tirgum, paplašinot šo tirgu un nodrošinot tirgus attiecību drošību, ir jābūt noteiktām spējām un profesionālām zināšanām.

Daži zinātnieki uzskata, ka mūsdienu mārketinga dzimtene ir Japāna. Amerikāņu pētnieks un ekonomists Pīters Drukers savos rakstos atzīmē, ka topošā izcilā Mitsui dibinātājs apmetās Japānas pilsētā Tokijā 1690. gadā. Viņš bija pirmais, kurš atvēra universālveikalu, kas piedāvāja preces, kas vislabāk atbilst vietējo iedzīvotāju prasībām. Viņš “paredzēja” aktīvo tirgus attiecību laiku gandrīz par 250 gadiem. Savā veikalā gudrā tirdzniecības vadības politika koncentrējās uz to, kas bija visvairāk pieprasīts. Japāņi arī iesniedza garantiju savām precēm un regulāri paplašināja klāstu, kas piesaistīja milzīgu pircēju skaitu. Viņš kļuva par labāko savā segmentā, un viņa veikals tajā laikā bija viskonkurētspējīgākais.

Rietumi par mārketingu sāka runāt tikai no 19. gadsimta vidus. Cyrus McCormick, pasaulē pirmā kombaina radītājs, pievērsa uzmanību cenu noteikšanai, tirgus izpētei un pēcpārdošanas pakalpojumiem. Tieši viņš iepazīstināja ar šīm mārketinga jomām, kuras tagad ir būtiskas. Cyrus paziņoja, ka mārketingam jābūt galvenā uzmanības centrā jebkurā biznesā. Un šo uzņēmumu vadītāju uzdevums ir viņiem aktīvi darboties ar savu patērētāju loku. Nu, un, protams, kā akadēmiskais zinātnes mārketings parādījās Amerikā. Ilinoisas un Mičiganas universitāte pirmos mārketinga kursus sāka pasniegt 1901. gadā. Nav pārsteidzoši, ka Amerika joprojām tiek uzskatīta par mārketinga priekšteci.

Mūsdienās visi bez vārda saprot, ka mārketingam ir ļoti liela loma komerciālajās attiecībās. Tagad tas ir "valis", uz kura balstās jebkurš bizness. Tirgus ekonomikas bezprecedenta haosā tikai labi izveidots mārketings spēj visu pilnveidot un neļaut tam ieslīgt informācijas plūsmā. Tāpēc, lai lietas ritētu, jums nekavējoties jāizvēlas pareizā mārketinga stratēģija. Var teikt, ka mārketinga agresivitāte ir apsveicama. Viņa vienmēr ir pamatota un dod visaugstākos rezultātus. Bet jums ir jābūt noteiktām rakstura iezīmēm un jābūt gatavam visnovatoriskākajiem risinājumiem. Agresīvs mārketings nav tikai taktiska preses mašīna. Šī ir vesela filozofija.

Pamatota agresija

Pakāpeniska un maiga potenciālā klienta "apstrāde", labvēlīga attieksme pret viņu viņa virzienā - tās nav agresīvas mārketinga metodes. Šeit princips ir ideāls citā. Sarunas nevajadzētu atlikt. Viss tiek izdarīts ātri un efektīvi, pēc principa “nāc, redz, laimē”. Un nav atšķirības, cik lielā mērā tiek piemērots agresīvs mārketings (mazumtirdzniecībā, vairumtirdzniecībā vai tīklā), darbības princips ir vienāds visiem.

Ne katrs parasts tirgotājs var apgūt agresīvas mārketinga tehnikas un gūt panākumus savā biznesā. Papildus pašpārliecinātībai un drosmei ir nepieciešama arī intuīcija. Tā teikt, īpaša “smarža”, nopietnas profesionālās zināšanas un neprātīga sabiedriskums. Ja šīs jomas speciālists nav pietiekami labs, ar agresīvu mārketinga metodi tas nekavējoties parādīsies. To, ko var slēpt ilgstošās sarunās, ilgstošajās ilgtermiņa attiecībās, nav iespējams slēpt agresīvās mārketinga ātrajās darbībās.

Agresīvs mārketinga pamats

Šī pieeja, pirmkārt, ir balstīta uz sākotnējo klienta nesagatavotību sanāksmei ar tirgotāju. To var saukt arī par "aklo tikšanos". Pārsteiguma efekts darbojas pilnībā. Klients šajā situācijā ir ārkārtīgi vadāms. Un šeit tirgotājam ir svarīgi stingri kontrolēt visu klienta uzmanību, aktīvi dominēt viņā un neļaut viņam uzkrāt spēkus un izturēt uzbrukumu. Galvenais uzdevums ir kārotā piekrišana. Un, kad klients izjutīs savas sajūtas, jau neko nebūs iespējams izdarīt.

Šajā situācijā darbojas arī tas, ka dažreiz klients ir pielāgots ilgtermiņa sadarbībai un ilgām sarunām. Bet, saskaroties ar zibens ātrumu un uzbrukumiem, viņš bieži pieņem lēmumu par labu tirgotājam, tādējādi kļūstot par agresīvas mārketinga upuri. Šāds mārketings izceļas ar aktivitāti, ambiciozitāti, netradicionālu domāšanu un stingru dominanti. Tieši tādām pašām īpašībām jābūt profesionālam. Ja kāda no šīm īpašībām neizdodas, cilvēks nekļūst par šīs jomas speciālistu. Agresīvā mārketingā nav vietas žēlumam, maigumam un neizlēmībai.

Agresīva mārketinga izmantošana

Pareizi jāatzīmē, ka, tā kā agresīvas mārketinga metožu kompetentas izmantošanas rezultāti ir augsti, pastāv risks "sagraut malku" un novest pie nožēlojama rezultāta. Tāpēc šodien šīs ļoti radikālās metodes bieži izmanto ļoti riskanti uzņēmumi. Un, kā likums, tiek izmantots agresīvs mārketings, ja tiek pieņemts lēmums ieiet all-in. Šādu krasu pasākumu izmantošana pārdošanas jomā parasti ir pamatota. Agresīvs mārketings efektīvi darbojas arī zīmolrades un reklāmas jomā. Tas ļauj diezgan nopietni ietekmēt uzņēmējdarbības panākumus šajās jomās un bieži dod gandrīz tūlītēju rezultātu. Šeit darbojas arī tas, ka konkurenti netiek "iegūti", un tāpēc nav nepieciešams zaudēt viņiem laiku un resursus. Ir vērts atzīmēt arī vēl vienu svarīgu punktu. Sazinoties ar potenciālo klientu, tirgotājs nekavējoties saņem rezultātu. Un pat ja tas ir negatīvs, tas arī nav slikts. Tā kā vēlāk vērtīgais laiks netiks tērēts šāda klienta “apstrādei”, tā vietā jūs varat atrast citu, vairāk piemērotu.