Kā palielināt pārdošanas apjomus 2017. gadā

Ja jūs uztrauc nepietiekams sava veikala pārdošanas pieaugums, jums ir lieliska iespēja uzlabot savu darbinieku prasmes un uzlabot tirdzniecības rādītājus. Nodrošiniet specializētu apmācību par pārdošanu. Ja jūs to vēl neesat izdarījis, šie daži padomi varētu būt noderīgi.

Lietošanas instrukcija

1

Vispirms izlemiet, kādus mērķus un uzdevumus šī apmācība prasīs. Ja esat uzmanīgs pret saviem darbiniekiem, jūs droši vien zināt viņu kļūdas un profesionālos trūkumus. Sastādot apmācības mērķu un uzdevumu sarakstu, mēģiniet ņemt vērā visus savus novērojumus tajā, un būtu arī lietderīgi jautāt darbiniekiem viedokli par nepieciešamajām zināšanām.

2

Izlemiet, pēc kādiem kritērijiem jūs novērtēsiet apmācības efektivitāti.

3

Nosakiet budžeta summu, ko varat atvēlēt apmācībai. Ja jūs varēsit samaksāt par skolotāja darbu un apmācību uz vietas, tas būs labākais risinājums. Ja jums šādas iespējas nav, sazinieties ar savu profesionālo un pieredzējušāko personālu, lai saņemtu palīdzību. Noteikti pieredzējis vadītājs varēs vadīt apmācību jaunajiem darbiniekiem.

4

Tātad, ja jums ir nauda, ​​izvēlieties apmācību uzņēmumu. Tagad daudzas iestādes piedāvā izglītības pakalpojumus. Lai sāktu, izmantojiet savu kolēģu ieteikumus, viņi, iespējams, varēs pateikt jums cienīgu treneru firmu.

5

Darbs ar uzaicinātu treneri. Noteikti pastāstiet viņam savus novērojumus un vēlmes attiecībā uz darbinieku līmeņa paaugstināšanu. Runājiet ar viņu sīki un detalizēti. No šīs sarunas ir atkarīgs, cik labi treneris spēs izpildīt viņam uzticētos uzdevumus. Ja jūsu biznesam ir sava specifika, pievērsiet tam trenera uzmanību un sniedziet visu viņam noderīgo informāciju.

6

Pajautājiet savam skolotājam provizorisko apmācības plānu. Iespējams, ka jūs nāksit pats veikt pielāgojumus tajā. Nekautrējieties parunāt par savām vēlmēm trenerim, jo ​​jūs interesē iegūt labu rezultātu no treniņa.

7

Atsauksmes Pēc apmācības beigām runājiet ar darbiniekiem un uzziniet viņu viedokli par apmācības efektivitāti. Uzziniet, kas paliek mācību aizkulisēs, un kas izrādījās visnoderīgākais.

8

Izsaki atzinumu par apmācības efektivitāti. Novērtējiet, kā apmācība palīdzēja jums sasniegt savus mērķus. Veiciet savu darbinieku darbību analīzi pirms un pēc apmācības.

Pievērsiet uzmanību

Lai jūsu personāls būtu ieinteresēts uzlabot savas prasmes, izstrādājiet motivācijas sistēmu.

Noderīgi padomi

Lai novērtētu apmācības efektivitāti, identificējiet vairākas galvenās sava darba kategorijas, un tās kļūs par galvenajiem vērtēšanas rādītājiem.

• Mihails Grafskis, korporatīvās pārdošanas apmācība, pārdošanas tehnoloģiju izstrāde
• Kā palielināt pārdošanas apjomus vai kāds ir visu pārdošanas galveno noslēpums