Kā veikt tirgus izpētes pakalpojumus

Iesācējam uzņēmējam, kurš vēlas atvērt savu biznesu pakalpojumu nozarē, vispirms jāveic visaptveroša potenciālā tirgus analīze un, pamatojoties uz rezultātiem, jānosaka, vai viņa piedāvātie pakalpojumi būs pieprasīti un kādā mērā. Bez šādas analīzes viņa bizness drīz varētu beigties ar neveiksmi.

Lietošanas instrukcija

1

Pirmkārt, novērtējiet tirgus apstākļus, tas ir, vāciet informāciju par to pakalpojumu piedāvājuma un pieprasījuma attiecību, kurus plānojat sniegt. Ja izrādīsies, ka šajā reģionā tirgus ir pārsātināts ar līdzīgu pakalpojumu piedāvājumiem un pastāv ļoti sīva konkurence, jaunam uzņēmējam nebūs viegli piesaistīt klientūru. Šajā gadījumā ir jēga domāt par citiem uzņēmējdarbības veidiem. Vai arī no paša sākuma ir vērts pūlēties, lai izceltos uz vispārējā fona, piesaistītu potenciālo klientu uzmanību, piemēram, nosakot izdevīgākas cenas nekā konkurenti, veicot akcijas utt.

2

Ļoti svarīgs rādītājs ir tirgus spēja, tas ir, to pakalpojumu izmaksu kopējā vērtība, ko patērētāji noteiktā laika posmā var iegādāties. To var novērtēt, izmantojot statistikas datus vai sabiedriskās domas aptaujas. Labs un lēts veids ir iztaujāt potenciālos klientus viņu darba vietā. Rūpīgi pārdomājiet jautājumu sarakstu. Tam jābūt īsam, skaidram un tas nedrīkst izraisīt kairinājumu cilvēkiem.

3

Jānovērtē arī pakalpojumu tirgus attīstības tendence, tas ir, jānoskaidro, vai potenciālie klienti pakalpojumus izmantos aptuveni tādā pašā līmenī kā līdz šim, vai arī vajadzība pēc šiem pakalpojumiem palielināsies, vai arī tas samazināsies. Šeit daudz kas ir atkarīgs no ekonomiskās situācijas valstī kopumā un konkrēti šajā reģionā. Piemēram, ja uzņēmējs nolemj sākt darbu tūrisma pakalpojumu jomā, veiksmīgai uzņēmējdarbībai būs labvēlīga ekonomiskā stabilitāte, un ekonomiskie satricinājumi, iespējams, novedīs pie pieprasījuma samazināšanās pēc atļaujām.

4

Un, protams, ir absolūti nepieciešams apkopot vispilnīgāko un precīzāko informāciju par cenu politiku pakalpojumu tirgū. Centieties iegūt šo informāciju no dažādiem avotiem un rūpīgi analizējiet to. Balstoties uz to, nosakiet pakalpojumu cenas tā, lai tās būtu pievilcīgākas nekā jūsu konkurentu cenas, un tajā pašā laikā sedz visas izmaksas un nodrošina vairāk vai mazāk pieņemamu biznesa rentabilitāti.