Kā piesaistīt klientus reklāmai

Reklāma galvenokārt ir informācija, kas palīdz veiksmīgi pārdot produktu vai pakalpojumu. Reklāmas tēlaini tiek salīdzinātas ar pārdevēja rokām, kas tiek attiecinātas uz pircēju. Tas, vai būs atbilde, ir atkarīgs no tā, cik daudz piedāvājums būs interesants un pievilcīgs patērētājam. Starp veidiem, kā piesaistīt klientu uzmanību reklāmai, ir pozitīvi paziņojumi, “vērtību attēlu” izmantošana, koncentrējoties uz produkta īpašībām un koncentrējoties uz potenciālā pircēja problēmas risināšanu.

Lietošanas instrukcija

1

Apstiprinošs paziņojums reklāmā vienmēr pozitīvi ietekmē patērētāju. Tas jāuzrāda kā neapstrīdams fakts, kā pašsaprotams fakts, kam nav nepieciešami pierādījumi. Dažreiz vispārinājumu var apzināti pārspīlēt, tostarp izmantojot hipotētisku statistiku ("Jauns gads ir divtik garšīgāks, ja MilkyWay ir kopā ar jums"), taču noteiktā kontekstā tas ir pieļaujams.

2

Viena no efektīvām metodēm klientu uzmanības piesaistīšanai reklāmai un pozitīvai attieksmei pret to ir attēlu un koncepciju izmantošana, kas ir galvenās sabiedrības vērtības un kurām vienmēr ir pozitīva emocionāla pieskaņa. Tā ir mīlestība, mājas, ģimene, bērni, mātes stāvoklis, veselība, miers, zinātne, medicīna utt.

3

Jebkuram produktam var būt daudz pozitīvu īpašību. Reklamēšanā jūs nestāstīsit par visiem. Turklāt, jo lielāks informācijas daudzums (pat ļoti pozitīvs), jo grūtāk to uztvers. Tieši tāpēc viena reklāmas ziņojuma ietvaros jums jākoncentrējas tikai uz nozīmīgākām produkta tēla vai īpašību iezīmēm. Pie šādām īpašām iezīmēm var piederēt: “saulainas” noskaņas radīšana; pievilcības palielināšanās; labākas veselības veicināšana; augsta sociālā stāvokļa, saiknes ar ģimenes aprūpi, augstu patērētāja īpašību, saudzējošas cenas, salīdzinot ar analogiem, pierādīšana, liels darba ātrums, ilgs glabāšanas laiks vai darbība, materiālu uzticamība utt.

4

Katram produktam ir savs funkcionālais mērķis. Reklāmā par viņu var pateikt savādāk. Efektīvi parādiet produkta vai pakalpojuma kā konkrētas dzīves problēmas “izvadītāja” lomu (atcerieties mazgāšanas līdzekļa “Muscle Mr” reklāmu ar pārsteidzīgu tīrīšanas skriptu pirms viesu ierašanās vai sludinājumu ar stāstu par plankumu uz baltas blūzes). Bieži vien problēma tiek saasināta līdz apdraudējuma līmenim (veselība, miers, drošība utt.) Šādā reklāmā teksta, video, radio klipa galvenā sastāvdaļa var būt: pati problēma (netīra santehnika, netīrs paklājs), veids, kā atrisināt problēmu (rīšana tabletes galvassāpēm), parādot efektu (tas bija - tas kļuva: saburzīta un gluda āda).

Pievērsiet uzmanību

Mēs nedrīkstam aizmirst, ka plašsaziņas līdzekļi un citi reklāmas nesēji mūsdienās ir pārslogoti ar atkārtotiem grafikiem un skriptiem. Tas veido tā saukto Reklāmas “imunitātes barjera” izraisa nevēlēšanos ievērot uzmācīgos padomus. Nekopējiet citu cilvēku idejas, meklējiet jaunas klasisko paņēmienu interpretācijas pārdošanas palielināšanai.

Noderīgi padomi

Īpašs reklāmas elements ir potenciāla patērētāja pārliecības radīšana par viņa problēmas risināšanas vienkāršību, efektivitāti un ātrumu (piemērs: balta zoba smaids pēc tam, kad izmēģināta tikai viena košļājamās gumijas plāksne).