Kā identificēt patērētāju tirgū
Video: Ingmārs Pūķis, POLARIS forums 2013 2024, Jūlijs
Bieži vien tirgotāji un sociologi analizē patērētājus un viņu finansiālās iespējas. Bieži vien tas ir nepieciešams tirdzniecības uzņēmumu īpašniekiem vai aizdevējiem. Jebkurā gadījumā jums tas jādara pareizā secībā.
Jums būs nepieciešams
- - prasmes veikt analīzi;
- - zināšanas par patērētāju un īpašām tirgus jomām.
Lietošanas instrukcija
1
Reģistrē ienākumus un izdevumus, kurus patērētājs parasti uztur, pamatojoties uz personīgo budžetu. Tas var būt ģimenes, mājsaimniecības vai indivīda finanšu plāns, kur jums jāpieskaita izdevumi un ienākumi uz noteiktu laiku. Protams, šāds budžets var būt pārmērīgs vai ierobežots. Gadījumā, ja patērētāja izdevumi un ieņēmumi atbilst viens otram, budžetu var saukt par sabalansētu.
2
Nosakiet patērētāja finanšu mērķus. Tie ir atkarīgi no provizoriskiem lēmumiem par lieliem pirkumiem (mājas iegūšana, tūristu ceļojuma uzsākšana, biznesa uzsākšana), kurus parasti ir grūti īstenot, izmantojot tikai pašreizējos ienākumus. Patērētājam vienmēr ir ierobežotas finansiālās iespējas, un vienas preces pirkšana var izraisīt atteikumu iegādāties citu. Tiek ņemta vērā arī nepieciešamo uzkrājumu vai patēriņa kredīta uzskaite.
3
Novērtējiet paredzamos patērētāju ienākumus, saskaitot visus iespējamos ienākumu avotus. Galvenās no tām ir algas par profesionālo darbību, bet pārējās - ienākumi no uzkrātā materiālā stāvokļa vai līdzekļu racionālas izmantošanas.
4
Novērtējiet patērētāju tēriņus. Šī ir visgrūtākā patērētāju uzvedības daļa finanšu tirgos. Šeit jums jāparāda pēc iespējas vairāk zināšanu un prasmju par mārketingu. Izmaksas tiek attiecinātas uz patērētāju darbībām, piemēram, pirkumiem, kredītu un ietaupījumiem.
5
Pieņem lēmumu par patērētāja maksātspēju un izvēlies iespējas atbilstoši gaidāmajiem ienākumiem: sekundārs vai prioritārs, lētāks vai dārgāks. Jāizlemj, kādus izdevumus var samazināt, lai patērētāja budžets būtu līdzsvarots. Šajā procesā patērētāji saskaras ar tā saucamo rezerves cenu. Ir jāizlemj, no kādām precēm un pakalpojumiem patērētājam jāatsakās, lai iegādātos citas preces vai pakalpojumus.
