Kā noteikt, vai klients sola

Dažreiz, satiekoties ar potenciālo klientu, var būt grūti noteikt, cik daudzsološa un izdevīga sadarbība jums būs jebkurā jomā. Ir vērts atcerēties dažus noteikumus, lai redzētu, vai jūsu klients sola.

Jums būs nepieciešams

• - komunikācijas prasmes;

• - analīzes prasmes.

Lietošanas instrukcija

1

Pastāvīgi atjauniniet personu un uzņēmumu sarakstu, ar kuriem sadarbība var būt rezultatīva jūsu organizācijai. Ja jūsu sarakstam vēl nav potenciālā klienta, izmantojiet drošības pakalpojumu vai pats savāciet visu nepieciešamo informāciju par to.

2

Skatiet, cik precīzs būs klients, kurš ieradīsies pie jums uz interviju. Ja viņš kavējas pusstundu vai vairāk no plānotā laika, tas norāda, ka viņam ir pārmērīgi daudz brīvā laika. Visticamāk, maz ticams, ka viņš jūs uzskatīs par nopietnu klientu un partneri. Ja viņš kavējās tikai par 10 minūtēm, tad tas norāda, ka viņš ir tikai neorganizēts.

3

Vienmēr atcerieties, ka izskats var maldināt. Apģērbti un sakārtoti cilvēki var kļūt par krāpniekiem, savukārt neuzkrītošos bezspēcīgus džemperus un džinsus miljoniem var apgāzt bez lielām grūtībām.

4

Uzdodiet potenciālajam klientam dažus jautājumus, kas saistīti ar viņa vīzas mērķi jums. Motīvi visbiežāk atšķiras: praktiski cilvēki parasti runā par līguma izredzēm un pievērš uzmanību loģiskiem iemesliem (drošība un ieguvums). Iesācēji ļoti bieži novirzās no tēmas un sāk sarunu par emocionālo komponentu turpmākajā sadarbībā (ērtības, vēlme ar tevi sadarboties). Jebkurā gadījumā mēģiniet nepiekāpties pārliecināšanai un glaimam.

5

Uzdodiet klientam jautājumus, kas neattiecas uz jūsu apspriežamo līgumu. Ar to jūs noteiksit, cik plaši viņa spējas var izmantot nākotnē.

6

Piedāvājiet klientam vairākas situācijas, kas saistītas ar jūsu plānoto sadarbību, un novērtējiet viņa reakcijas ātrumu, lai saprastu, vai jums jāpaļaujas uz viņu neparedzētu situāciju gadījumā.

7

Noteikti apskatiet, kā klients uzvedas, runājot par finansēm. Ja klients ir pārāk noraizējies vai paliek aizdomīgi mierīgs, tas var norādīt uz iespējamām briesmām.

Klienta definīcija.