Kā atrast jaunus klientus

Uzņēmējdarbības paplašināšanai nepieciešami jauni klienti. Tomēr kā tos atrast, it īpaši, ja jūsu nozarē ir iesaistīti ļoti daudz uzņēmumu? Pirmkārt, atrodiet savu specializāciju un iegūstiet noteiktu unikalitāti. Otrkārt, izmantojiet dažādus veidus, kā piesaistīt klientus - sākot ar tiešu meklēšanu caur paziņām līdz reklāmai internetā.

Lietošanas instrukcija

1

Uzņēmuma rentabilitāte ir tieši atkarīga no tā klientiem. Tomēr dažās uzņēmējdarbības jomās dažreiz notiek tā, ka klientu vienkārši "nepietiek" visiem uzņēmumiem. Šajā gadījumā jūs varat domāt un domāt par sava biznesa stiprajām un vājajām pusēm. Varbūt jūsu problēma ir tā, ka, uzsākot uzņēmējdarbību, jūs apņēmāties sniegt gandrīz visus pakalpojumus savā nozarē. Tādējādi jūs ieguvāt daudzpusīgu pieredzi, bet neiegūjāt specializāciju un līdz ar to - unikalitāti.

2

Padomājiet par to, ko vislabāk veic jūsu eksperti. Piemēram, ja jums ir advokātu birojs, tad, iespējams, jums ir speciālists šķīrējtiesas procesā, korporatīvās tiesības, nekustamais īpašums utt. Kurš no šiem speciālistiem ir spēcīgākais un visaktīvākais, kurš spēj veikt maksimālu darbu pirmajā reizē pēc jūsu uzņēmuma "pārstrukturēšanas"? Un vai pakalpojumi, kurus viņš spēj sniegt klientiem, ir pietiekami pieprasīti? Ir vērts izvēlēties vairākus šādus spēcīgus speciālistus un izveidot vienu vai divas ļoti specializētas prakses, kurās pēc tam pieņemt darbā jaunus cilvēkus. Attiecīgi pēc tam ir svarīgi mainīt pozicionēšanu - būt vairs nevis kā uzņēmumam, kas dara visu pēc kārtas, bet, piemēram, uzņēmumam - speciālistam korporatīvajos strīdos.

3

Neatkarīgi no tā, vai jums ir specializācija, jaunu klientu meklēšana nav iespējama bez reklāmas. Reklāma ne vienmēr var nozīmēt reklāmas izvietošanu radio, reklāmkarogus internetā. Diezgan bieži labākā reklāma ir mutiski. neaizmirstiet kopā ar draugiem pieminēt, kas jūs esat un ko jūs darāt, izsniegt vizītkartes. Ja viņiem nav nepieciešami jūsu pakalpojumi, iespējams, viņiem būs nepieciešami draugi. Palīdzēs arī jūsu uzņēmuma diskusija internetā profesionālos forumos - dažreiz tur ienāk tie, kuriem nepieciešami noteikti pakalpojumi, nedaudz par tiem saprot, bet nav speciālisti. Izveidojiet un reklamējiet savu vietni. Tam jābūt ērtam, viegli lietojamam un informatīvam. Nomājiet veicinātājus, lai izplatītu skrejlapas ar jūsu uzņēmuma reklāmu tajās vietās, kur var satikt jūsu potenciālos klientus: piemēram, biznesa centros, universitātēs. Principā labākais veids ir reklāmas metode, kas būs vispieejamākā jūsu mērķauditorijai (jaunieši būs ieinteresēti reklāmā sociālajos tīklos, bet vecāka gadagājuma cilvēki ir maz ticami).