Kā sākt komerciālu piedāvājumu

Komerciāls piedāvājums ir pirmā lieta, ko klienti un partneri saņem no jums. Viņš pats izlems, vai ir vērts uzticēties jūsu organizācijai un sadarboties ar to.

Lietošanas instrukcija

1

Padariet citātu sava uzņēmuma veidlapā, pat ja to darāt pa e-pastu. Ievietojiet dizaina logotipu un kontaktinformācijas numurus, kurā atrodaties.

2

Sāciet citātu ar vārdu "Dārgais". Noteikti sazinieties ar personu pēc vārda un uzvārda. Personalizēta vēstule piesaistīs saņēmējam daudz lielāku uzmanību nekā vispārinātais “Sveiks”.

3

Tad padomājiet, kas varētu piesaistīt potenciālo partneri. Tā ir pirmā rindkopa, komerciālā priekšlikuma sākums, vissvarīgākais. Ja tas neizraisa interesi, cilvēks vienkārši, neizlasījis vēstuli, to nosūta uz mapi “Izdzēstie priekšmeti”. Sāciet ziņu ar priekšrocībām, kuras sola sadarbība ar jums. Katram uzņēmumam tas ir atšķirīgs. Pavadiet nedaudz laika un uzziniet, kas šodien ir svarīgi organizācijai.

4

Nelietojiet parastās frāzes un jēdzienus: biznesa sadarbība, abpusēji izdevīga komunikācija, daudzsološs piedāvājums. Tieši ar viņiem vēstules visbiežāk sākas ar reklāmas sūtīšanu (surogātpastu).

5

Vēstules sākumā pastāstiet, kādas problēmas klientam atrisinās sadarbība ar jūsu uzņēmumu un kādas galvassāpes tas ietaupīs. Piemēram, ja jūs esat pilna cikla reklāmas aģentūra un organizācija piedalās izstādēs, organizējiet, lai jūs parūpētos par visiem sagatavošanās posmiem. Tas glābs partneri no nepieciešamības slēgt un parakstīt sarežģītus līgumus par vietas īri, stenda iegādi un montāžu, kā arī atrisinās visas viņa grūtības saistībā ar darba vietas dizainu, suvenīru izstrādājumu piegādi un izdales materiāliem. Apkopojot uzņēmumu grupu, kas piedalās vienā izstādes pasākumā, jūs varat lūgt organizatoriem labu atlaidi īrei, kā arī ietaupīt uz materiālu piegādi (visu var atnest ar vienu kravas automašīnu). Tādējādi jūs izveidosit “spraudni” cenā, kura dēļ uzņēmuma dalība izstādē maksās gandrīz tikpat, cik neatkarīga organizācija. Un šādu piemēru ir ļoti daudz - katram tirgus segmentam ir savas iespējas.

6

Pēc tam, kad aprakstīts ieguvumi no darba ar jums, dodieties uz stāstu par uzņēmumu, kontaktinformāciju utt. Nosūtot vēstuli, nākamajā dienā būs noderīgi sazināties ar potenciālo partneri un atgādināt par sevi. Tas atkal pievērš viņa uzmanību jūsu priekšlikumam.